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第26章 026创业培训

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下午的课程更偏管理,从财务管理讲到人力管理,又讲到流程规范。

“财务是数字,而数字的背后是人,怎么从人力板块赚到钱?”钟蕴没打算让人回答,“之前有人回答我说,迟到三次以内罚50超过三次罚200,旷工罚500,员工每个月工资5000,一个月迟到30次倒找公司550。”

堂下哄笑。

“我们总是喜欢吐槽国企流程麻烦,对我们私企来说,流程不可缺但要化繁就简。”

钟蕴举了好几个例子,让小组成员一起讨论哪些步骤可以合并,哪些可以删除。

“一定要制定流程吗?”有人问,“我就是一个搞本地农产品批发的。”

钟蕴坐在课桌上,但手插兜,“我就问你两个简单的问题,什么样的橘子不能卖给顾客,怎么区分大中小果?”

“很简单啊,表皮烂、手感软的不要,果子有分果器来分,很简单。”

“好,那我问你啊,我去你那上班,谁来叫我用分果器,机器坏了又该怎么办?”

那人想了想,说:“我教你,你不懂就问我。”

钟蕴笑笑,说:“给你推荐本书,《不会带队伍,你就只能干到死》。”

堂下又是一阵哄笑。

“制定流程、制定规章制度,给员工发员工手册,都是简化流程,新员工进来先学这些,省的人到处问东问西,大家上班都忙,不搭理是不照顾新人,照顾了却耽误自己的工作,上哪说理?”

又有人说:“那我们也不会啊,就言传身教不行吗?”

“那就委托会的人来帮助企业,这个我们课后交流。”钟蕴收回每个组的答卷,再一一分析。

第一个教禹霏流程的人是马师傅,酱油酿造工序多又麻烦,各种标准、规范贯穿整个过程,爸爸在的时候就制定了酿造工序手册,学习完手册再由师傅手把手带着操作,第一遍看师傅做,第二遍跟师傅做,第三遍自己做,直到师傅认可,即成为传人。

这就是规范化流程。原来自己已经比其他人少走了很多弯路。

下午除了继续分析企业流程,还讲到了作为团队核心应该如何树立权威性,首先是待人的基本理性和公平,其次是决策清晰,最后是做人的同理心。

大家都边听边频频点头,而禹霏则好像回到了在且行工作的那几天,在春鹭的团队里面大家向她提交方案,她总是觉得这个不错那个也行,但纪云白会让她把觉得好的原因列出来,变成简短的文字再发给策划和设计,最后他们竟然可以综合这些元素提交一份更好的。

这些事有意无意中纪云白都带她经历过一遍了,但一遍怎么够,她就只处在“看师傅做”的阶段。

PPT的最后一页是他的微信二维码,看上去这页像是临时做的,都没套上PPT的母版,就大白底上面一个码。

“我的微信不能通过群聊来加,同学们可以扫这个二维码,后续有问题再联系我。明天的课程会针对性讲怎么申报优秀创业项目,蓝天镇跟区里申请了30万的创业津贴,但只有5个项目可以拿到,这个我们明天再聊。”

有钱唉!禹霏两眼放光。

“咳咳……”钟蕴站到她边上,“禹霏同学不要开小差,快扫我的微信啊,该耽误其他同学下课了。”

“哦哦,好的钟老师。”禹霏加好钟蕴的微信,又跟其他同学加了一圈,整理好随身物品准备回家,白天耽搁的事晚上得加班处理呢。

晚上,禹霏按时给纪云白打电话,那边第一回没接,过了五分钟回拨过来。他的声音里带着疲惫,前两天还是不这样的。

“陆澄沣的穿刺结果明天出来,恶性肿瘤5级,明天手术。”

原来是这样,禹霏今晚不打算说工作的事了,就跟他聊聊天。

那晚的吻好像更加确定了自己的心,她喜欢纪云白,那个吻让她时常回味时常想他,还会想如果不是隔着两地的距离,他们是不是可以早一点真正在一起。

“一定会一切顺利的,你也别累着自己,那你现在在家吗?”

“嗯,刚回一个客户邮件,耽误了几分钟。”纪云白挺关心禹霏的学习情况,毕竟出去接受无意义的知识还不如在家睡觉,“霏霏今天都学了什么呢,跟我说说。”

这话耳熟,小时候放学回家,她爸也这么问。禹霏拿出笔记本,把核心的东西提炼给他听,纪云白嗯了几声,说:“倒是有点逻辑,谁给你们上的?”

“是一个文旅公司的老板,年纪跟你差不多吧,叫木桠文旅,他们是不是在跟你竞争古镇的开发权?”禹霏不敢确定。

“钟蕴还是黄卉?”纪云白问。

“钟蕴,另一个是谁啊?”

“钟蕴主要负责民宿板块,这两年给民宿主理人和管家授课,还给民宿做付费推广,这个圈里基本都认识他,黄卉是他前妻,两人能恋爱但不能共事,所以公司的业务线拆得很干净,账都不往一处算,黄卉负责景区项目开发,看来这个钟蕴是到蓝天镇给前妻做背书的。”

禹霏脑海里立刻闪过钟蕴那张笑起来带着迷情的脸,还是蛮好看的,说:“那这人有情有义呀,散交情不散买卖,劲儿还往一处使。”

纪云白有被禹霏可爱到,“不是夫妻也合伙人,散了买卖,木桠这名儿归谁,登记的商标谁用?”

“你知道这么多呢!”禹霏有一种在别人背后扯闲篇八卦的感觉,激发了求知欲,“再多说点。”

纪云白笑了一声,顺着她的意继续说:“这个黄卉喜欢的是钟蕴他哥,但他哥有个白月光,黄卉不甘心啊,然后发现钟蕴跟他哥就是菀菀类卿,遂嫁给了弟弟,后来被钟蕴知道了真相,痛心疾首后决绝离婚。”

“天呐……”禹霏不知道说什么了。

那头的纪云白撸着猫笑了半天,“傻瓜,我编的,哪有功夫调查这些有的没的。”

呵,哄她玩儿呢,禹霏把电话挂了。

倒也不是生气,纪云白再打来禹霏还是接了,就聊了这么一会儿功夫,那边人的心情已经阴转晴。

纪云白求饶:“好啦,我不逗你了。下个月我外公外婆要回丽宁避暑,等陆澄沣出院呢我打算安排他们一家去苍枫山疗养一段时间,而且每年暑假我们公司也会组织团建,今年我跟师嘉恒带队,你想去哪儿?国内国外都行。”

好几件事呢,这得好好想想,禹霏盘腿坐到床上,“知道了,我会做好计划的,随时和纪总对齐颗粒度。”

哪学来的黑话,纪云白还真有点担心孩子不自己看着就学偏了,“学归学,落到实处的时候不要一个人做决定,你看我现在也会问你的意见。”

“记住了,我还没出师嘛。”她现在做的规划都来自纪云白和团队的支持,要是孤军奋战她怕是连渣子都剩不下多少了。

两人的生活多少都有了变化,因为这个固定时间的电话,禹霏能准确知道他是不是在外面应酬或者是不是在加班,有没有吃饭,吃了什么。

而这些生活和工作的小事,过去没人关心他是怎么经历的,有没有困难,开不开心。

今天是周五,二楼的麻将局才刚刚进入白热化,喧闹声都传到纪云白耳朵里了,禹霏捞了个枕头垫着躺下,跟纪云白吐槽师女士悠闲的生活,一周起码三场麻将,说好的帮忙用朋友圈和抖音宣传酱油,她还总三天打鱼两天晒网。

纪云白给自己倒了杯红酒,边听边品着,原来这小姑娘还挺唠叨的,敢情过去是端着性子呢。到最后还给自己聊出瞌睡虫了,纪云白放低了声音:“那早点休息吧,我们开业见。”

禹霏眯着眼嗯了一声,握着手机睡了,一会儿她还得起来帮师女士送客。

第二天的课上午钟蕴分析了现在的几个重点推广和销售平台,站在专业立场解读直播带货的利弊,是靠自己带货还是找成熟的团队来带。

“找人来带看似销量和品宣都一起做了,但是世间就没有免费的午餐,比如我给民宿带货会给到民宿保底销量,销不掉的我会自己吃掉,我肯定不会赔,因为这些房源放我手里也不会烂掉。但民宿主为了走我这个渠道,给我让的利和宣传费也是笔不小的数,如果我取消保底,这些商家就有赔本的风险。”

“做宣传就要成立团队,别妄想花几千块钱能招一个又拍又剪,还给你们写文案做维护的人,生产队的驴都没这么惨,如果考虑做就身体力行,打造属于自己的IP,切不可抱有一蹴而就的幻想,起码木桠现在的账号我从大学就开始经营了。”

下午则是创业项目申报培训,根据要求每位创业者需要提供缺一不可的执照、项目介绍PPT、创业至今的资金投入证明等等。

“怎么样体现项目的价值呢,投入与产出要形成闭环,简单点说就是你靠什么盈利,能赚多少,最重要的一点是利他性,你能给社会创造多少价值,比如带来多少新岗位、给员工什么发展……”

钟蕴还展示了一份典型的申报材料,让很多同学大呼好难,禹霏觉得这不就全披露出去了嘛,连进货渠道、销售路径都写得明明白白。

“一看你们是实诚,渠道都可以变,供应商也可以换也可以不止一家,没有什么是一成不变或者独一无二的,尺度你们自己掌控,关键是做得漂亮。”

禹霏听懂了,这个钱她非拿到不可。

课程结束,学员们陆续告别,禹霏和李佳宁都在古镇开店自然最合拍,李佳宁还拉着钟蕴问了很多问题,他也一一耐心回答。

禹霏昨晚知道的太多,总是不好意思看钟蕴,总觉得跟站在上帝视角似的。

钟蕴跟着两人到停车场,李佳宁的车在路口,于是先一步走了。禹霏走到半路,钟蕴叫住她:“禹霏同学,今天课程结束早,有空一起吃个晚饭吗?”

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