诚如莫林知所料，大家对丽颜的彩妆产品······还是心有顾忌。

沧澜本地有自己熟悉的品牌，且和定安城的格局还不太一样。

从城市历史来说，沧澜比定安要早很多年，且相对来说，是比定安城要安稳很多的。这个和两城的地域还有些关系。

沧澜更靠北，常年积雪不化，难以耕种，本土人大多靠山吃山靠水吃水，以打猎捕鱼为生。后来，老王爷发下重赏，谁能在沧澜附近种出粮食，刑犯可酌情减免罪罚，普通人则赏钱赏地免赋税，这才有了众人拿起耕作工具，开垦荒地，研究抗寒作物的事情，沧澜也才有了现今这样多样化的生态。

但总的来说，这里气候寒冷，难以生存。大家都只想好好生活，老王爷的政令让很多不出世的部族自动归顺了，而那些始终不肯归顺的，也不过就是偶有骚扰，很快就能打回去。

早些年，北境几大家族都是定居沧澜的。所以从商业生态来说，沧澜其实比定安更丰富。

就比如这胭脂水粉店，定安的头牌就悦容庄一家，然后就是丽颜，再往下就是些连名字都不怎么叫得出口的杂牌了。可沧澜就不一样，和悦容庄一个层次的，沧澜有3家，产品线丰富，占据了全城90%的业务，余下那些小打小闹的品牌瓜分剩下的10%。

一个外来的丽颜······单凭一份《见闻》，还不足以撬动这块蛋糕。

不过，骗样品的也是少数，发行了2天，下定的人不足百，退款的人有，才不过3个人。

“看来还是太自信了。”莫林知看着统计的数据，自嘲地开解自己，脑中飞快思考着对策。

样品已经在手，正品也在路上，让她就这么放弃，她做不到。

从目前的信息来看，丽颜对比本土那三家的优势是价格便宜，对比杂牌的优势是它的品牌名气大。但，这个名气是定安城的名气，不是沧澜城的名气。

——怎么才能让沧澜的人也认可这个品牌度呢？

找代言人。

莫林知脑子里不假思索地出现这个答案。

笔在纸上敲了敲，顺着这个思路，她继续思考，该用什么样的方法，让这个代言人的功效发挥到最大。

还有，代言人的选择，也需要圈定人选。

莫林知招来所有人，一一交代任务。

“齐铭，你带着你的两个组员去打听下，沧澜城各个行业，各个阶层比较具有代表性的人物。然后给我一个丽颜代言人的首选和备选方案，数量不限。”

“何泽和陈诚，你们继续盯着第四期的内容，头版头条还是给我空出来。”

“剩下策划部和创作部的，跟我来。”

将4人拉到会议室，莫林知开门见山地说了：“飞毛腿那边数据传来了，丽颜的销售不太理想，所以我想通过《见闻》做一些宣传和推广，你们有没有什么好的建议？”

4个人入职20来天，堪堪把《见闻》的运作流程上手，面对这突如其来的问题，一下子慌了神。

莫林知敲了敲桌子，神色和缓：“不用紧张，不会因为这个就辞退或者扣奖金什么的。只是后续你们必然会经常接到飞毛腿那边反馈的数据。什么卖得好，什么卖的不好。卖得好的要记录在案，明年这个时候可以着重宣传，卖的不好的也不是就直接放弃，而是要及时调整策略，再做尝试。”

“你们好好回忆回忆自己见过的卖货方式，是否有什么可借鉴的？大胆点，畅所欲言。”

她脸上始终带着鼓励的笑，4人见状，心里安定很多。

策划部一人想了想，试探地开口：“我觉得是不是可以不用付定金，直接免费送一波，这样大家就拿得没有压力了，好用的话，自然会来回购的。”

不等莫林知开口，另一人已经先行反驳：“我觉得不可。现在付定寄送样品，不满意定金还能退还已经相当于半送了。如果再退让，大家只会觉得这个东西就是不好所以卖不出去，反而降低了产品的印象。”

莫林知点头表示了赞同，但前面说的也有道理，想了想，她将自己给飞毛腿第二阶段的规划提上日程：“如果，飞毛腿店铺里摆放了样品，没有任何门槛，进店就能直接免费试用再决定要不要购买，你们会去吗？”

几人互相看看，然后迟疑地点头：“会的，能先看看实物总是更放心些。”

莫林知心里有了底，把这个在日程上打了勾，然后继续往下。

“沧澜城中，有哪一位女性的一举一动，是受全城女性瞩目的吗？”

几人想了想，各自报出自己心中的答案：

“燕双楼的花魁宋小小？”

“陈家嫡系那位诗画双绝的二小姐吧？”

“我投段家家主一票。”

“我也是，段家家主。”

段家家主？

想起那位气质独特，魅力天成的段家主，莫林知的眼神立马亮了。

要说她能引动全城，莫林知是绝对相信的——试问全禹朝，有谁不羡慕段家主这样，自己当家，号令全族，可以与男人在一个桌上掰手腕的女子？

人的掌控欲是天生的。哪怕是女子，也不是到了近现代才突然觉醒，而是这样的欲望代代累积，到了近现代，随着环境的变化，意识汇聚到一起，不断壮大再壮大，才有了和社会抗衡的力量而已。

从掌一人命运到掌一家命运，甚至于掌天下命脉——这样的野心，不止男人有，女人也有。

尤其北境女子本就更独立些，想必，应该会更拥护段家家主才对。

在段家主的名字上重重画了个圈，她交代素材部，让他们着重去关注下这位段家主在民间的口碑——丽颜首位代言人，不能合作刚开始就塌房啊！

敲定了关键因素，整个营销策划也就差不多OK了。莫林知抽出几张白纸，重头开始梳理：

“如果这位段家主口碑没什么问题，明天我们就去找她谈‘代言人’合作事项。时间截止到她的婚期结束，差不多3个月，货品仅限丽颜的几条彩妆产品线。顺利的话，第四期的头版头条，就以‘段家主高调备婚第一弹，胭脂水粉竟选了一家无名小卒？’这个话题来打，到时候重新扒一下丽颜的来头和背后故事，可以将定安城七夕节，老王妃出席的那场宴会也拿出来说一说。”

“第一期发布后，后续每天都准备一张单页，不用打《见闻》的名头，就只说继段家主之后，还有哪些叫的上号的人也纷纷去了飞毛腿商铺试货，并且拎了好几份货品出门，着重刻画这些人出门的满意度，以及对产品效用的揣测，往神化里写。这部分单页到时候让萧凛雇佣城中的小乞儿分发。还有，内容往《奇闻》那里也投一份，问问他们愿不愿意收。”

“第二期《见闻》就不用以丽颜为重点了。只着重提飞毛腿体验店升级，往后所有飞毛腿的货品都可在门店试用试吃。顺便列一下目前门店有的样品清单，然后突出丽颜的产品和限时福利价。”

“整个流程差不多就这样，段家主以及后续单页上的那些名单，我和齐铭小组今明两天敲定好后给到创作部，你们可以先把相关内容构思一下，后续人名填进去就行。投给《奇闻》的内容出来了交给齐铭，让他们去谈。策划部这边注意盯紧飞毛腿那边的数据和街头巷尾的讨论度。有不好的风向及时反馈，手动引导。”

“以上，你们对各自的事务还有什么疑虑吗？”

在座四人连连摇头，眼神亮得吓人：“没有。”

“好，那就各自去准备吧。”莫林知摆摆手，“门给我带上。”

“是！”四人响亮应了，不敢打扰，立马将这片空间留给她。只是出了门，心中的那股子激荡还久久无法平息。几人你看看我我看看你，发现大家都一样，不知触动了哪根神经，齐齐笑了出来。

“这个部署，简直太——”想了半天也想不到一个词表达自己的景仰之情，说话的人憋得脸都红了。

其余人立马露出“我懂”的表情。

同部门的人拍拍他的肩膀，互相勉励：“我们都好好学着，总有一天，可以跟上莫管事的步伐的。”

“嗯！”被拍的人重重点头。

回到工位，他也没有着急忙慌地开始做事，而是拿出笔记本，先将莫林知刚才描述的方案整个默记了下来。然后结合自己的理解以及本土的经验，在很多地方做了些注释。

例如代言人和后续单页之间的流程，他就作了3点注明：

其一、代言人要选择具有号召力，且口碑较好的。合作期间，要持续关注代言人的形象口碑变化，不能与商铺品牌定位和产品有违背——品牌定位只是莫林知之前偶然提到过的一个词，被他举一反三地补充在了这里。

其二、可以放宽条件，选择一些能引起讨论度的人追随代言人的脚步，重复代言人的行为。不仅可以形成一波接一波的声势，同时还具有引导性作用。

其三、感觉后续也可以雇佣一些普通人继续追随购买，增加产品口碑的可信度

——如果莫林知能看到这份注释，大概是要惊呼一声“天才”的。某红书博主投放的典型金字塔结构被他完美复刻出来了，他甚至还无师自通地补全了最后的那个基底——素人铺量。

某红书的达人投放常用逻辑：头部带话题，中腰部造声势，底层素人造“真实”口碑——这应该算是透明的规则了吧？

当然，现在都是精细化投放了，所以不算泄露行业信息吧。