周尹静静地看着他，没有说话。
“我的合伙人之一。”杨语卓顺势把李建军也介绍给周尹，“周尹，这位就是供销社对接工厂的负责人，李建军。”
“你好。”李建军打招呼。
周尹轻抿着嘴唇，本不打算回答，但一群人谁也不说话了，好像卡住了流程似的，他只好不情不愿地回了句干巴巴的“你好”。
“我找了个适合谈事儿的地方。”李建军伸手去接杨语卓手里的凳子，“这个我来拿着吧。”
下一秒，那个凳子就被周尹拿过去了。
“不用了，我们自己的东西，自己拿着放心点。”
“哈哈，好的，你说得对。”李建军哈哈干笑。
他多高的情商啊，立刻就觉察出面前这个看起来比自己小几岁的男孩儿对自己有敌意，但来者是客，他没说什么，招呼着所有人到供销社后面的储货间里坐下来谈。
“原本是想邀请你们到上次的饭店里去的，逢着今儿是街天，人实在太多，我昨天下班过去的时候，就连大厅也被订完了。”他脸上带着些不好意思，“只能委屈各位在单位食堂用一顿简餐了，还望不要嫌弃。”
“哎，这哪的话呀！你已经做得够面面俱到了！”吴慧英说了个成语，又有些自我怀疑，“是这么说的吧？”
“是。”李建军笑着回答。
他工作好，外貌条件也不差，笑起来时两边脸颊都有酒窝，总体上来说还是很讨人喜欢的。
周尹冷脸看着他，一言不发。
“那我们来谈正事儿吧。”杨语欢早已经摩拳擦掌，跃跃欲试。
李建军说“好”，先复述了昨天谈话的成果，“对于语卓昨天说的条件，我没有意见，无论第一批货款是多少，我都将拿出一半付给促成这桩美事的媒人大娘，这事儿我跟大娘和语卓都说过。”
也不知“美事”是指谈生意，还是指认识杨语卓。
他继续说道，“如果各位对此都没有异议的话，我们来比一下货。”
他停顿了一会儿，看众人的反应。
这条件是杨语卓这方提出来的，他们当然没什么意见，杨现和吴慧英在这件事上也没有过多插手。
唯一可能有意见的就是媒人。
看到众人的视线集中在自己身上，她立即摆了摆手，“我、我没意见。”
她一个妇道人家，从来没参与过谈生意这种场合，到这会儿人脑子都是懵的，当然也提不出什么建设性的意见或者建议。
她只要确保自己的那部分拿到手里就行了。
“行，那我们看看货。”李建军说着，起身从身后一排排货架后头搬出四件样品。
他指着款式最简洁的一张小凳，“这是最基础款的家具，虽然式样简单，但结实耐造，而且价格也便宜，所以卖得也最好。”
尤其是针对各村各寨。
“这一款就相对繁复一些。”他摊开手掌，指向旁边的一把木椅，“工艺比前一个复杂，价格也提了一个档次。”
“这款的价格比前两个都要高。”他指着一款小型的柜子，“它虽然在款式上没什么新意，但刷了红漆，既耐脏又美观许多，在镇上卖得不错。”
“这款应该没什么人买吧。”杨语欢指着最后一个既雕了花又上了漆的矮柜，直言道，“这种款工艺复杂，价格出低了不划算，出高了大众又买不起。”
“妹妹说得对。”李建军无奈地点头，“这一类产品只有县里会有人来订，但县里有更多的供销社，选择也更多，所以基本是放在店里吃灰，从供销社开门到现在，只卖出去过两个。”
镇上当然也不乏有经济条件较好的人家，但家具不是什么消耗品，买了就一直存在，经济再好，也不会买很多回去放着看。
杨现和吴慧英，以及媒人常年居住在乡下，来供销社或者国贸市场买东西时大多数时候直奔柴米油盐类，没什么机会见到这么精致的家具。
李建军一介绍完，三人立即上前参观了一下。
杨语卓也走上前，把四个产品都看了看，抬头问，“我能摸摸吗？”
“当然可以。”李建军说。
杨语卓念书时对动植物兴趣度很高，跟着科普博主们的视频了解过不少植物。
她通过看木材纹路的走向和抚摸上去时手感以及闻起来的味道基本能辨别这几个样品家具来自什么木材。
白蜡，杉木，桃木，榆木……
几种木材各有优缺点，如果是放在她那个年代，多是价格很高的木材种类。
但这个年代里，大家对木材的品质要求不高，对价格也没有什么概念。
即便专业的木匠们能够辨识这几种木材的优劣之分，并用价格将它们加以区分，也很难在价格上拉出差距。
毕竟，平民百姓不懂那么多。
对他们而言，价格差距过大的话，所有的优点都不再是优点，转头就会选择便宜的一款。
“你这款白蜡木也很漂亮。”杨语卓走到第二个产品那儿，“它也一样具有木质坚韧，抗压效果好，使用寿命长的优点，但它切面粗糙，时间长了很容易变色。”
“杉木就不用说了。”杨语卓说，“它的原木香味确实会吸引很多顾客，但它材质太软，用不了几年就容易变形和开裂。”
“桃木生长周期长，大多数形比较小，倒是很少用它来做家具的。”杨语卓继续说，“榆木各方面都很适合，不过，时间长了也容易长虫。”
分析完别人家的产品，就该推销自己家了。
“我们的原材料是樱桃木。”杨语卓回头瞧着放在地上的褐色家具，“相比你的这几种木材，纹理都更为细密，且坚固有光泽，不用上漆也能达到美观的效果。”
这意味着，顾客可以以不上漆的价格买到上漆的效果。
“而且，它没有我上述列举的那几种木材的缺点。”
李建军能考上这份工作，也读了不少书，他知道杨语卓说的这些都是符合事实的。
他狭长的眼睛里浮现疑惑和欣赏。
他一方面好奇杨语卓一个只上到高中的农村女孩上哪有这么多见闻。
一边被她站在那侃侃而谈的模样迷得找不着北。
除了李建军，其余几人也都是震惊的模样。
杨现也是读书人，他很确信，在初中的课本里，这些都是没有教过的。
会不会是杨语卓在高中学到的？他想。
杨语欢比杨语卓小两岁，也才刚念完两年制的初中，但她对那两年高中是向往的，一早就跟人借书来看过了。
这些知识根本不是课本里写的。
那就只能是人生阅历。
杨语卓才十八岁，在一个这几种木材都找不齐的小山村里，上哪儿去拥有这么多人生阅历？
吴慧英才不管三七二十一，满眼都是自家女儿自信的模样，抱着胳膊站在一边，脸上尽是骄傲与自豪之色。
“你要是不相信，第一批货我们先赊给供销社。”杨语卓对李建军说，“你们可以建立一个回访档案，定期到买家的家里去听听他们的使用感受，我相信，我们的家具一定是极受欢迎的。”
“我相信你。”李建军的视线一直在杨语卓身上，一下也没挪开过，他这会儿多少有点晕头转向的意思，但还是竭力保持理智，“但我只负责和商家对接，是否采购也不是我一个人说了算，你能接受我把另外几位同事叫过来一起商量吗？”
“能啊。”杨语卓点头。
这当然能理解，供销社又不是李建军开的，他只是其中的一个工作人员而已。
说罢，李建军起身到前面去叫人。
屋子里剩下的人安静了一瞬，开始嘈杂起来。
“语卓，我的好闺女儿，你怎么知道这么多！”吴慧英一边问着，满面红光。
“以前对这些树木很感兴趣，多留意了一些。”杨语卓敷衍着扯开了话题，“妈，看样子咱们的项目是要成了！”
吴慧英也为他们感到高兴，感叹道，“是啊，我们原本以为就是你们小孩办家家而已，真没想到能走到这一步。”
杨语欢却不是那么好糊弄，“语卓，你刚说的那些不是书里写的，你是跟哪个木匠学到的吗？”
这算是一边质疑一边给出台阶了。
杨语卓要是顺着台阶往下走了，反倒显得很假。
她说，“小时候不是经常上山砍柴和割猪草嘛，遇到的树木种类也多，我多留意了一下，后来赶场天在国贸市场也见过一些。”
“哦。”杨语欢点了点头，也不知道信还是不信。
“哪里学到的不重要，重要的是现在用得上。”周尹一句话模糊了重点。
他感受到杨语卓朝他投来难以言喻的目光。
说不清是感激还是其他的什么。
作者有话要说：来啦！写得比较急，错别字可多虫~