寻味斋掌柜一听“详谈”二字，就立马想起了早上莫林知说的“些许改动”，有些紧张。

不过他似乎思虑过多了，莫林知叫他详谈，只是想给他一个机会二选一而已。

“菜品很不错，我相信，只要《见闻》这一期的内容一出，你们的营业额以及排名绝对可以前进几名。不过······”

掌柜的心立马吊起，紧张地看着她。

“我也有另外一个选择。”

掌柜的愣了，另外一个选择？不就是写个故事的事儿？难道是有2篇故事可供选择？

顶着掌柜不解的眼神，莫林知没有具体说起选择的内容，反而开始聊起了店铺的食材：“掌柜的，您家产品的成本不低吧，所以来这里的，基本都是非富即贵。”普通的中产都不一定能消费得起，还得是顶尖的那一拨才行。

掌柜的点头。

“食材、味道、都够，但是偏偏到最后，被您做出了一种很粗糙的感觉。”就像牛嚼牡丹一样。

“您就没想过，可以更精细一点，高端一点，做成定安城豪门世家专属的一张名······脸面？”莫林知临到嘴边换了更容易理解的一个词，“到时候，就不是客人选您了，而是您来反选客人。”

掌柜的呼吸一滞，盯着莫林知，眼睛亮得吓人。

就连旁边的李程江都被说的满脸好奇。

而在两双眼睛的逼视下，莫林知竖起一个巴掌，晃了晃，浅浅一笑：“5000两，我给你出一个完整的店铺企划，附赠《见闻》的宣传稿一篇，但不是头版头条。”

“······”

“······”

寻味斋掌柜碍于合作还没落实，再多的mmp都只能憋在了心里，倒是李程江，毫不客气地当着客户的面就直接拆台了：“你最后这句话真的很像骗子。”

莫林知双手一摊：“我就是提个选项，又不是刀架在脖子上逼他拿钱。再说了，我《见闻》家大业大，区区5000两而已······”

听起来很有道理，寻味斋掌柜呵呵一笑，还是选了第一种：“5000两确实超出我的权限了，我得回禀一下东家再做决定。”

莫林知很是理解，脸上不见半点生气或者失望，反而笑道：“您这阵子若是有空，不妨好好关注下《见闻》，到时候，这5000两该不该花，我相信自然会有答案的。”

“好嘞好嘞，您放心，自从《见闻》第一期开始，我都是一字不落地看完的。”寻味斋掌柜说着，还从抽屉拿出几份折叠好的《见闻》，以表真诚。

莫林知和李程江见天色不早了，于是起身告辞。

寻味斋掌柜一直将两人送到门口，见他们的马车走远了，这才擦擦额头的薄汗，摇着头自言自语地感叹：“张口就是5000两，咋不直接去抢呢真是！”

马车上，李程江也正在说这件事：“你见着他刚才的表情了吗？差点就直接开骂了。”

莫林知才不在意这些，她撩起布帘，从窗口看着外面的人来人往的街景，整个人都透着一种“姜太公钓鱼”的闲适：“放心吧，只要你的笔杆子不倒，这5000两，过两个月他还是会巴巴地奉上的。而且，到明年，他就会更加感谢今年的这5000两了。”

李程江右眉一挑，拭目以待。

两人最后在岔路口告别，莫林知回了院子，把自己锁在书房，马不停蹄地开始憋“丽颜”的营销企划。

晚玉也随同一起。

“你觉得，‘丽颜’目前的主要问题在哪里？”动笔之前，莫林知征询了晚玉的想法。

说到自己喜欢的领域，晚玉显然如数家珍，并不用过多思考：“还是根基太浅了，定安城内大多数人更认‘悦容庄’，而现在悦容庄还在暗地散布谣言抵制‘丽颜’，导致她们现在很被动。”

“那如果让你在两者之间二选一，你会选哪一个？”

“嗯······有点难选。”晚玉托着下巴苦苦思索了一阵，最终摇头。“‘悦容庄’的产品更全，他们家能在定安城屹立多年不倒还是有原因的。但是‘丽颜’的几款王牌单品也确实很能打，价格也更适中一些。”

“听起来有点‘平替’的意思？”莫林知若有所思。

晚玉愣了一下：“何为······‘平替’？”

“就是某一件贵价物品的平价替代款，就像你刚才说的，效果也很不错，但是价格便宜一些。”

晚玉瞬间一副“学到了”的表情，然后默念着“平替”两个字，越想越妙。

而找准了问题和竞品差异点的莫林知已经准备下笔。晚玉立马知机地站起侍立一旁给她换纸，顺便偷学两招她的思路。

然后就见，莫林知用铅笔在纸上又是写又是画地，用一种很新奇的排版，写出了她想破脑壳都想不到的内容。

第一页一行大大的标题：丽颜七夕营销企划

下面一行小字：《见闻》策划部莫林知

然后旁边花了一些胭脂水粉的简笔画作为装饰。

第二页大标题：痛点直击

下面是对刚刚晚玉提到的一番话做了精炼：痛点一：品牌新，人群基数少/痛点二：对家打压，口碑下滑。

而针对两个痛点，下面也提出了很精炼的解决方案：人群基数少，那就派样拓宽人群；对家打压，那就反利用对家，站在巨人的肩膀上宣扬己身。

晚玉将新的纸张铺在莫林知面前，捧起第二页几行扫完，心里已经挠心抓肺开始期待第三页。她真的很想知道，什么叫“派样”，又怎么利用“对家”宣扬自身。

莫林知也没有让她久等，很快就在第三页阐述了派样的具体落地实操。

首先，‘丽颜’需要先让自家工坊制作一批低成本的样品，然后再制作一台“派样机”放在店铺门口，虽然看似是免费的行为，但是能专程来领试用装的人，大概率会顺便进店浏览一番，那后续只要在店铺里放置钩子，比如说下单还可享受免费面部护理/妆容定制一次，不怕这些人不买单。

而对于没有当场买单的人，‘丽颜’也可以设置一个回购福利，即，凭借样品空盒到店购物，一份空盒可抵一定金额，单人上限可叠加使用3个空盒——这样，就能对派样回购率做一个初步统计，且回收的包装还可循环利用。

如果在样品包装上加一个时间，后续还能统计到这些人的回购周期，是1个月/2个月/or节日性的？然后进行针对性的老客回访。

(ΩДΩ)

晚玉看完第三页，整个人都完、全、震、住、了！

她代入了一下自己的心理，觉得自己绝对是第一轮就忍不住买单的人······

谁能抵抗得住免费变美的机会啊啊啊啊啊！而且马上还是七夕节，要是能请‘丽颜’的老板娘专门量身定制一副妆容······

晚玉激动得手都忍不住有点抖了——她想去抢一波，现在、立刻、马上！

不过激动过后，脑子慢慢清醒下来的她还是发现了一个漏洞——她觉得好，是因为了解‘丽颜’，所以才会被吸引，那······如果是完全没听说过，甚至受‘悦容庄’影响，对“丽颜”有偏见的人呢？

这个疑惑在心里憋了又憋，晚玉还是趁莫林知换纸之时问了出口。

对此，莫林知只是挑眉一笑：“你忘了，我们《见闻》是干什么的？不着急，等我写完你再重新梳理你的疑惑点吧。”

见她早有准备的样子，晚玉一颗心立马放回了肚子里，进而开始期待接下来的内容来。

新出炉的这张莫林知大致讲了下踩着巨人宣扬己身的做法，很简单，就是对标‘悦容庄’的招牌产品，从‘丽颜’选择几款作为王牌主打，从成分、肤感、效果、价格等方面进行全方位的对比，定向狙击。

手段虽然无耻了一点，但有效果就行。

将两大手段讲清楚后，莫林知开始结合七夕，用一个主题，将所有动作布局串联到了一条时间轴上。

主题不变：从见证美到创造美

首先用颜丽的个人专访给‘丽颜’做故事包装，同时，让颜丽分享一些有效的护肤/化妆干货，把她行业巨人且无私的形象立起来。

干货嘛······仅用图文的表述肯定是比视频效果差一些的，不过也够用了。

推文出炉的同时，‘丽颜’开始进行派样，然后一周后，《见闻》会随机在‘丽颜’门口进行马路采访，借用“民众”之口，暗戳戳对标悦容坊，捧一踩一，同时借机宣扬‘丽颜’七夕礼盒和限时特惠。

最后就是七夕前夕的头版头条故事了。不过这个故事能戳动多少蠢蠢欲动的少女少妇心，还得看李程江的本事。

莫林知最后统计了一下《见闻》和‘丽颜’双方各自的资源投入，整个企划初版就差不多了。

长长吐出一口气，她将最后一张纸放到旁边，一转头 ，就对上一双兴奋至极的眼神。

像极了刚入职时，看到前辈分享出的绝妙点子的自己，又钦佩又跃跃欲试，心里升起一股强烈的“我要超越这个人”的念头。

眼前仿佛时光流转，她回到了那个熟悉的会议室，看着侃侃而谈的前辈，忍不住想：这个人，当初是不是也从我的眼神里，看到了毫无掩饰的野心呢？

那他，是不是也在期待着，我能超越他，做出下一个经典案例？

如果不是隔了一个时空，莫林知此时此刻还真想一个电话约上那个前辈，一起出去喝一杯。

她失笑着摇摇头，将荒唐的念头收起，然后对眼前让她看到传承希望的人叮嘱：“资料不会跑，明天也能慢慢看，早点休息吧。”

都已经凌晨了，明天还要准点去《见闻》打卡呢！！！