两人决定拿下这批货，但没亲自验货之前，这么大一笔买卖也不敢随随便便就交钱了，所以提出要去工厂里面验货。

周世虹非常高兴，虽然这批货没有经她的手，她赚不了什么差价，但工厂卖出这批货的业绩却算在她老公的头上，他能拿一大笔提成，所以她态度也积极得很，听到谢瑾年愿意拿货后立刻就联系了她老公，表示要上门验货。

周世虹的老公叫郑大利，跟在他们业务总监黎少恺的身边接待了谢瑾年跟杨盛文，看到吃下这一大批货的竟是一对俊男美女，而且年纪看起来很小，黎少恺赞不绝口，好话说个不停。

等发现这两人中间作主的竟然是谢瑾年的时候他就更惊讶了，这女孩子看起来才十六七岁的样子就能作主这么大一笔订单的买卖了吗？

特别是打听到他们是摆地摊的，连个门店跟营业执照都没有，黎少恺不停地看郑大利，这两个不会是骗子想骗他们工厂的货吧？

郑大利悄声道：“我媳妇儿说这女孩挺有能力的，地摊生意做得很好，一天最少能卖两三百条牛仔裤呢。”

什么时候地摊货也这么好卖了？黎少恺不太相信，但郑大利下一句话就打消了他的疑惑：“只要他们是现金交易的，我们不给账期，我们管他们怎么卖出去呢。”

也对，钱货两讫，定好合约，卖不出去的不退货，他们还能坑了他们工厂不成？黎少恺把心放回了肚子里。

验货是谢瑾年验的，每种款式的裤子都拿了最少十条的样版给她看，黎少恺道：“这都是随机抽出来的，所有的货质量都如你所见，印度的客人你可能不太清楚，我们做工厂的最了解了，所有的货都要求最好的，细节最到位，但凡有一丁点瑕疵他就不满意要退货，而且这批货连线头都已经处理好了，不用再额外发包请人剪线，这点你可以放心。”

谢瑾年拿起一条M码的裤子比了比，眼尖地发现了一个问题：“这个中码跟我们的中码是不是不太一样？”

黎少恺心里咯噔一声，继而一笑：“是不太一样，他们那里人普遍比较肥胖，所以用的欧式码。”

谢瑾年脸色就变了，欧码至少要比中国标准尺码要大上一号，所以这批牛仔裤里中码以上的尺码基本都是这边大码及加大码了：“这批货里中码以上的数量有多少条？”

黎少恺看了下表格：“有12000条。”

谢瑾年倒抽了口冷气，这比例太大了！中国没有那么多胖子！

特别是他们双加大的码，可能要160斤以上的人才能穿了，可她来G市到现在，见到的超过160斤的人可能都不到十个，这么大的量他们怎么可能卖得出去？

黎少恺也想到了她的顾虑，连忙解释道：“其实XXL的码非常少，才1000条的数量，XL的也才2000条，除了这3000条，剩下的L以下的都是我们国家的人可以穿的……”

L码也很大了，起码要130斤以上的人能穿，但谢瑾年做的是青年男女的生意居多，基本都是小码跟中码的，也就是这批货里的XS跟S这两个款，勉强算上他们的M码，这批货算下来合适的尺码只有8000条，但却要多买这12000条可能完全卖不出去的货，连一半都没有！

她心里怦怦直跳，无比庆幸自己来看货了，这可是12万的货，有近八万的不能用，那她不是把自己跟杨盛文坑死？

她站了起来：“黎总，不好意思，这批货我们可能拿不了。你也知道，我们是做地摊生意的，主要的客户群体就是十八九岁二十出头的男女青年，他们的身材基本上只能穿得下这批货里的XS跟S，连M码都可能大了，L码以上更是不用考虑，这样算下来的话这批货有将近12000条没办法卖出去，我可以接受有10%的滞库，也就是最多2000条的数量，但12000条是没办法的。”

做服装生意的，不可能把店里所有的货都清出去，就算是清仓大甩卖也不可能完全清完，所以10%-20%的滞库算是一个比较正常的范围，基上要计入亏损，谢瑾年最多也就能接受2000条牛仔裤堆仓库里卖不出去了，但她除非傻了才会要一批60%都没办法卖出去的裤子。

黎少恺急了：“谢小姐，你先别急，我们万事好商量，我们给你的价钱已经很优惠了，这批货的质量你也看过了，无论版型还是做工都是非常好的，如果不是印度那个客人工厂倒闭了这货也流不到市场上来，这批货是用欧洲的标准做的，跟在市面上的地摊货不是一个档次，你摸一摸就知道了……在市面上你想用6块钱的价格拿下这样质量的裤子根本不可能。”

谢瑾年道：“但我拿过来了没办法卖，质量再好有什么用？坦白讲我就算一条裤子能卖12块钱，这8000条全部卖完也没办法覆盖这12000条的成本……”谢瑾年没提自己零售的裤子的真实价格，这批货的质量也是真的非常好，走线笔直端正，颜色也不烂大街，如果不是尺码太离谱她咬牙也要把它拿下的。

她退了一步：“除非你愿意拆单卖。”

黎少恺想也不想就拒绝了：“不能拆，我们只打包销售。”拆单后大家都只挑好的走了，剩下的他要怎么清出去？

谢瑾年就叹了口气：“那我们只能有机会再合作了。”

周世虹很失望，她以为谢瑾年要货要得这么急，能趁机帮工厂把这批压了快半年的货清出去呢！是的，这批货根本就不是她说的那样刚刚生产出来的，那个印度的客人也倒闭了有半年之久了，而厂里涉外的客户非常少，货一直出不去。之所以说得很抢手的样子，不过是挖了个小小的坑想让心急的谢瑾年往里跳。

只是没想到她年纪虽小，但经验却这样老到，验个货就立刻把问题看出来了，除了看不出来裤子已经产出了半年，其他客户能看出来的问题她基本上都看出来了。

唉，晦气，这批货成了工厂里的心病，厂长可是放话了，谁能把这批货销出去，给3000块钱的奖励，她还以为奖励能到手了呢！

小姑娘家家的，还挺机灵的。

没了货源，谢瑾年很失望，刚想着去上下九十三行走一走，结果服装厂的电话打过来了，是黎少恺：“谢小姐，我跟厂长商量了一下，这20000条牛仔裤的订单，其中一万条算6块钱给你，另外的一万条降价1块，直接5块钱一条给你行不行？”

12万的订单降价成了11万，直接少了1万块钱！谢瑾年在心里算了一下售价，回了个她觉得工厂不可能答应的价格：“2万条裤子，10万块钱，如果同意的话，我们马上回去签合同。”

黎少恺头上青筋冒起：“谢小姐，没有像你这样杀价的。”

谢瑾年道：“你们再考虑考虑吧，这个订单我就算全出了也赚不了多少钱，还可能要压很多库存在身上，那3000条加加大的码数说不定最后要论斤卖出去……”论斤卖烂布头，一斤也就一两毛钱。

她毫不犹豫地挂断了黎少恺的电话，不再给他反悔的机会。

杨盛文眨眨眼：“决定了？10万块钱能拿下来？”

谢瑾年耸耸肩道：“我也不知道，我乱开价的，如果他们同意了，那我们大概有1万条裤子能销出去，成本是能赚回来的，剩下的那一万条么……再想办法吧。”她记得后世有人专门做大码服装生意的，比起普通尺寸的服装反而更容易做出成绩，这个年代应该还没有专门做这个赛道的生意，如果她真拿下来了，她可以往这个方向努力一下。

没想到不到一个小时，服装厂的电话又打过来了，工厂里是真的很想把那批货清出去了，谢瑾年是大半年来唯一向他们开价的客户了，万一她真不要了，这批货可能真的要血本无归了，10万块钱只堪堪与他们的成本打平，但打平也好过血亏不是？

杨盛文拿出10万元付给了服装厂，而这2万条牛仔裤在第二天下午就直接一辆卡车送来，把她的二楼三楼堆得满满的。

10万块钱都是杨盛文拿出来的，谢瑾年表示自己拿一半，他嫌麻烦，直接带着服装厂的会计去银行转账了：“这钱谁出不重要，等赚回来了再还我就好。”

谢瑾年没有纠结这件事，货源一到，她立刻争分夺秒地找人上门开始加工，因为这批牛仔裤的质量更好更厚，工钱还涨到了3毛钱一条，她时间掐得死死的，早上七点钟开始开工，工作到下午一点钟，然后工人们下班回家，她带上新赶出来的货立刻奔赴D市的临时摊位上出摊，因为这批货版型跟质量都更好，她没有降价，每条裤子标价20元，质量不比专卖店里的差。

小尺码的库存一点点地清空，谢瑾年在D市又换了好几个地点摆摊，半个多月过去，20000条牛仔裤已经成功出掉了12000多条，此时破洞牛仔裤也终于被服装厂量产出来开始大面积上市，而谢瑾年早就赚回了投入的成本，大赚一笔不说，还多赚了库存里的7000条大码牛仔裤。

12000多条牛仔裤总共卖了差不多二十六万元多，粗略地算一算，扣掉十万元进货的成本以及这半个月来的各项开支，他们一人应该能分到七万多的利润。

这半个月来每天都过得跟打仗一样争分夺秒，当谢瑾年盘点完仓库里的7000条大码裤子决定暂停出摊后，两人都大松了一口气。