“三叔，三婶，你们不要担心，我最近过得很好。”

“三叔，我最近重新想起我母亲以前自己制作的手工皂配方，准备自己在家建一个小作坊生产手工皂，卖给城里的铺子，补贴一下家用。”

“你母亲留下的方子，以前怎么没听你提起？真的能卖钱吗？”三婶略有些担心地问道。

“我也是误打误撞，之前自己做着用，后来送了几块给城里的一个婶子，她家里正好是开杂货铺的！她告诉我可以卖不少钱，这不我就赶紧回来找三叔帮忙了。”

“既然是城里的掌柜，肯定不会错。”三婶放心地对三叔说道。

“你需要你叔帮你做什么，你直接说，都是一家人。”三婶又补充道。

“三叔，我做的手工皂需要盛放的模具，也需要包装的盒子。这些应该都难不倒三叔你，你可是我们附近村子最好的木匠了！”

三叔闻言也是略有些自得，不是他不谦虚，附近村那家富户结婚，非要他去给打家具，这不才离家这么些天。

“没问题，就是你想要多少，具体什么形状花纹，要告诉我。”三叔没有犹豫道。

沈清妍又从她身旁的大包袱里拿出了一摞图纸。

前世沈清妍从小学习了几年画画，虽然达不到原创画作的水平，简单画几个模具图还是可以的。

沈三叔拿过图纸，看到图纸上清晰的标注了各个形状的模具和尺寸，其中几个装香皂的包装盒子更是样式大方新颖，不落俗套。

侄女自小跟着二哥二嫂读书习字，身上的书香气息确实不俗，以后也不知会如何，沈三叔内心感慨万千。

“行，就是你定这么多包装盒，确定能用的上吗？”看到纸上标注的几十几百的数量，沈三叔担忧道。

沈清妍又从身后的包袱里摸出了一个5两的银锭子给了三婶，“这是定金，三叔先拿着。”

“这怎么能行，三叔怎么能要你的钱！”沈三叔略有些生气的道。

三婶也连连推拒，要把钱塞回去。

“三叔，你不要生气听我说。我做的香皂，现在再县城里是独一份。很是能卖上价钱去。所以，我要的包装盒都要是好的木材制作的。我是想让你帮我，可是也想让我们一起挣钱。”

“你也要多为甜姐和贵哥考虑，我们以后的生活只会越来越好，三叔，你要信我，也信你的手艺不会被辜负！”

沈三叔听完，沉思了片刻，答应沈清妍最近不接其他活，先把她的这一单做好。他相信，妍丫头以后必有更好的前途。

临走前，沈三叔答应后天一早就把盛放皂液的模具先给做好送过去一批。

忙碌的时间过的飞快，卫寒池带着牛哥和他家两个小子上后山砍柴回来堆成小山，牛嫂子在家里炼猪油，储存草木灰。

自从签订契约后，牛哥一家对沈清妍既像对家人一样关心，又有像上司一样带有敬畏感。沈清妍不得不感慨，再垃圾的系统也有一些能用的金手指。

忙碌了几天，很快就到了旬日。

沈清妍早早的带上准备好的东西来到沈志家拜访，沈志家住在城西一处二进小院，家里雇有门房仆妇，毕竟是在县衙做事的，也算是城里有头有脸的人家。

门房可能提前被交代过，对待沈清妍很是客气，很快将她引入正房堂屋。

孙氏看到她后也是满面笑容，上前拉过她的手，很是亲热。

“你沈叔今天休息，这会正在书房忙呢！他交代你来了就进去找他。”孙氏轻声道：“你的事情应是有些眉目了！”

“这真是多谢婶婶帮忙了！”沈清妍忙客气道。

“你先去忙，一会饭就做好了，我们一起吃午饭，你也见见我家小宝。”孙氏说完就出门去院子里了。

书房里，沈志正在批改文书，听到沈清妍进门的脚步声，本能的抬头。

“你先坐吧。”他说完也放下手中文书，来到矮几旁坐下。

“妍丫头，你不要见外，我听说你跟你孙婶很是投机，以后，大家都是一家人。”

“关于你之前托我打听的事，我也有些眉目了。”沈志喝了口茶，慢条斯理道。

“有什么需要我做的，您尽管说。我想尽快给我表哥解决户籍的问题，最近也快要秋收了，到时候县衙估计也会很忙碌。”沈清妍也表态道。

“现在有两种办法。第一种，让你表哥找人回冀州补办户籍相关证明，然后由我们县衙接收，这是最简单妥帖的。”

“我也知道这是正常流程。”沈清妍面露难色道：“只是，此法太费时间，一来一回间，现在外面也不太平……”

“妍丫头，你实话说，你那表哥到底是怎么回事？真是正常投奔吗？”沈志见沈清妍神色有异怀疑道。

“沈叔，我表哥确是冀州人士，但因他父母双亡，在冀州那边家族一直与他因家产问题纠缠不休，他此次投奔并未告知他人，因此……”

“我表哥此次来我们这里，是想从头开始，因此，你看，户籍能不能重新办理。”沈清妍面露期待的看向沈志。

沈清妍知道，在古代社会的户籍制度中，应是有很多可以操作的空间，只要找到合适的方法和对的人。

沈志沉吟半晌，想到妻子对沈清妍所制香皂的推崇，想到自己与她接触的种种，决定帮沈清妍这一次。

“另外一种方法，可以做流民安置。最近几年，南方不少地方遭遇洪涝等自然灾害，不少平民流离失所，我们县也接收过一些南方逃亡来的流民。”

“只是，如果按照流民来安置，也是需要有详细籍贯等信息登记。除非……”沈志迟疑了一下。

“沈叔您尽管说，需要做何准备都交给我！”沈清妍表态道。

“那就让你们里正当一下担保人，为你表哥证明身份，然后才能重新在我们县城落户。”

“可以，里正大伯那里我去说服他。”

“至于李主簿那里是要打点一二，让他不去干涉就好。这个我替你去办。”沈志随手比了个五。

沈清妍立马意会，从随身的包袱里掏出一个木盒递给沈志，里面是六十两。

“沈叔，钱不够您再告诉我！户房的其他几位官爷也劳烦您帮忙打点一二。”沈清妍低声道。

沈志将木盒打开瞅了一眼，又合上放到一旁的桌上，很满意沈清妍的态度。

这时，门外传来孙氏的声音，“官人，饭已经备好，你和妍丫头先吃饭吧。”

沈清妍闻声，忙招呼沈志先行，三人一起来到饭厅，只见雕花的饭桌上已经摆放好了五六道菜，菜色鲜亮，很是诱人。

沈清妍来到这异世，一直在村子里，除了上次酒楼请客，这是她见过最可口的饭菜了，一时肚子也有些饿了。

孙氏把儿子沈小宝介绍给沈清妍，热情地招呼大家开饭。看得出来，孙氏是一个合格的妻子和母亲，一家人吃饭的氛围很是温馨和睦。

沈清妍也不再推辞，以后，她和沈志一家可能还会有不少交集，她还是希望大家能够真正地互相信任。

饭后，沈志夫妻和沈清妍坐在堂屋喝茶聊天。

“妍丫头，上次你说的香皂定价，我这几天也仔细想过了，确实不能走低端路线。你回去核算成本后，觉得我们如何定价更合适？”孙氏开门见山道。

“婶子，我回去之后自己建了一个小的制皂作坊，最近也在增加香皂的产量。”

“不过婶子，香皂制成后，是需要1个月左右的阴干时间，才能定型。因此，短时间内，我们还不能直接对外出售。”

“竟然要这么久！”孙氏有些着急道。

“眼见着到手的钱，竟然挣不到……”

沈清妍见孙氏着急，安抚道：“婶子也不要着急，这一个月的时间，我们可以先进行适当的宣传。”

“如何做？”孙氏急道。

“婶子手头不是有上次我带来的几十块香皂嘛！”沈清妍卖关子道。

“对啊，可是，你不让我卖呀！”孙氏疑惑道。

沈清妍见孙氏的神情略有些好笑。

沈志在旁边听二人嘀咕半天，也忍不住对孙氏道：“你呀，还不如个孩子沉得住气！”

沈清妍安抚孙氏：“婶子做得很好。我们现在不能卖，但是可以送。半个月后，婶子可以搞一个优惠活动，凡是在铺子里消费满1两的可以送一小块香皂试用装。告诉客人，一个月后铺子会推出新的产品，也就是我们的香皂。”

“这样，等我们真实推出产品，就会有一些回头客带动消费。”

“这个办法不错，就是有些心疼，香皂可是不便宜呢！”孙氏纠结道。

“所以，我们只送给那些消费多的客人，这些也是未来我们香皂的主力消费者。”沈清妍补充道。

“妍丫头，你的香皂准备卖什么价钱呢？”沈志在旁边听了半天，也有些好奇道。

“我回去想过了，香皂的成本很高，产量又比较低，因此，我们要卖成高价商品。”

“普通的香皂，一块二两重，卖一百文。雕花的和异香的等限量款卖二百文到五百文不等。”

“什么？你这也太贵了！会有人买吗？”孙氏听了很是咋舌。

沈志也是露出惊疑之色，想不到小小的香皂竟然有如此价值。

“叔、婶，我的香皂是我们县城甚至府城都没有出现过的新鲜玩意，那些有钱人家的夫人小姐追捧的就是新奇。再加上我们的包装和宣传，不会卖不出去的。”

“只是，我们一定要对香皂的来源保密。不然，我们两家也保不住配方的。”沈清妍郑重道。

“我们对外会宣称，是从江南运过来的新奇香料，也能够提高它的身价！”孙氏慎重道。在做生意的谨慎上，沈清妍十分信任她。