直播间的众人看着她手中那件小背心。
小背心款式简单，是直筒型，只在猫猫前肢的位置留下两个小洞，但颜色却极其好看，雪白中带着丝丝淡绿，配上这剪裁，感觉有些暴殄天物。
海照月承认她的缝纫技术一向不如何，主打一个能穿就行。
比起看到猫绒布织成时的惊艳，明显众人对这个小背心的热情淡很多。
背心还是好看的，但怎么说，主要是有珠玉在前，好看的背心带给众人的震撼就没那么大了。
不过即便如此，海照月还是收到了好几个打赏。
虽然数额不高，却基本与她之前那个账号上收到的打赏齐平。
“好啦~今天的直播就到这里~大家再见~”海照月高兴地与观众道别。
【主播下次什么时候播？】
【还播织布吗？】
【主播晚上播吧，我当睡眠拜噪音。我发现织布机的声音特别助眠~】
海照月挠头。
她第一次收到这么热情的挽留，有些不知如何应对。
“播吧。”
“具体也不知知道什么时候呢？”
“晚上不行噢，我晚上会休息呢~”
这时，她突然想到之前主播老徐的一招，灵机一动，“下次播出的具体时间和内容大家可以关注我动态哦~我会在动态宣布的~”
“拜拜~”
跟大家道别后，她果断下了播，不然她担心会被热情观众挽留到深夜。
然而，下播没几分钟，她便收到了一个后台私信：
【主播，你这个猫猫背心接订单吗？什么价格呢？猫毛需要多少？我现在收集了这么多够不够？】
【[图片]】
图片上，是满满一大摊白色猫毛，堆得小山那么高。
海照月：0.0
好像生意总会以意想不到的方式到来呢……
【哦，对了~主播，不需要你做成小背心的，做成那个布的样子就行了。】
很快，对方又叮嘱道。
【额……我的薄荷丝没有了噢……】
【^_^没关系！只用猫毛也可以~不过这样会不会比较贵？】
海照月想了想，回道：【那我先考虑一下，再回答你？】
海照月发现，她不得不开始思考一个问题：她到底该如何给自己的产品定价。
无论是最开始帮郑姐杀鱼，还是被五光十色挖走，作为帮别人打工的人，雇主给多少，她就拿多少，她从来不用思考自己的工作值多少这个问题。
至于后来阴差阳错开始卖围裙，也是郑姐直接帮她定价。
她开价，她的客户接受，一笔笔买卖就这么成了。
她甚至一度为了自己的价格是不是过高这个问题而感到心虚。
但现在，她知道她不能再回避了。
她必须亲自迈过这个槛。
林夏是她第一个求助的人。
“你怎么会留猫毛这种奇怪的东西……”
还把它织成了布，竟然还有人跟你有一样的奇葩想法……
这是林夏的第一反应。
不过，当她看到海照月的成品时还是闭上了嘴。
平心而论，毛茸茸的纯白夹绿丝小背心看起来还挺清爽帅气的。
她晃了晃自己手腕上的手链。
她本来是个对首饰没太大执念的人，但这个手链戴起来冰冰凉凉，散发着薄荷香，还是她喜欢的绿色系，她简直不要太爱。
如果这个背心跟她的手链效果一致……
她想了想，她也好想要一件。
前提是如果这不是用猫毛做成的话。
“你要是问的是市面上有的东西的价格，或者说我接过的广，比如零食啊，家电啊啥的，我还能给你点意见。但你这个是全新的产品，我还真不好说。”
“不然你自己预估个心理价位，比如一件这样的衣服你要做多久，工作一天赚多少钱比较合适？有时候我就是用这样的方法定价的——当然，我还是觉得能赚越多越好。赚钱嘛，不寒碜。”
“或者你去问问养了猫的人愿意花多少钱做一件这样的衣服？毕竟你的客户肯定不是我这种人。”
林夏的话给了海照月新的灵感。
她又跑去问喵喵这个问题。
海照月本来只是想问问喵喵作为一个爱猫人士的意见，没想到她直接表示：
【这简单，我帮你去群里调研调研~】
然后，她立马把这个问题扔进了群里。
传教使-王的女人：【SOS，如果猫猫的毛可以给它做成小衣服的话，你们愿意花多少钱？】
圣女-莉莉亖不亖：【嗯？这是什么？新款猫猫服？款式还行，简洁，我挺喜欢的。我想想，20来块吧~30也成~】
【怎么？姨姨你要送给我家大大？先替大大谢谢你~】
卖萌堂堂主-旺财：【大大？你家大大肥成那样，哪里穿得下这种？给我吧！吾王！我家旺财虽然是只狗，但穿这种宽松款刚刚好！】
普通教众-创亖甲方的乙：【让开让开！给我！我给我孩子穿！】
卖萌堂堂主-旺财：【@普通教众-创亖甲方的乙 你女朋友都没有你哪来的孩子？】
普通教众-创亖甲方的乙：【总会有的！】
卖萌堂堂主-旺财：【你是自己滚还是要我动手？@普通教众-创亖甲方的乙】
眼见画风逐渐跑偏，王思懿急忙将众人拉回来。
传教使-王的女人：【不是啦！这是@普通教众-海的女儿做的，用的是他们家猫猫的毛呢~】
圣女-莉莉亖不亖：【等等，等等，什么做的？我掏一下耳朵先。】
传教使-王的女人：【嘿嘿，她家缅因的毛毛。想不到吧~】
御膳房掌事-007：【？？？@普通教众-海的女儿你又发明了什么？猫毛？这是猫毛？小鱼你牛逼啊……怎么想到的？这是人类能有的脑子吗？】
【不是，真的能用猫毛织这玩意？这得多细的线啊……】
圣女-莉莉亖不亖：【活久见……那小鱼的猫现在不是被薅秃了？】
传教使-王的女人：【没呢，里面还混了棉花，不然多扎人啊。嘿嘿，你们是没看到直播，开始也没人信猫毛可以织布，结果织出来之后一群人都呆了。】
圣女-莉莉亖不亖：【什么？还有直播？你咋不叫我？@普通教众-海的女儿还没完问你呢，小鱼，你是做什么工作的啊？主播吗？】
众人的话太密，直到这时，海照月才终于能插上话。
普通教众-海的女儿：【嗯……算是吧？我现在唯艺直播织布。我也不清楚这算不算工作？】
圣女-莉莉亖不亖：【[吃鲸]听起来好高级啊！给个地址我看看呀~我去给你刷评点赞！@传教使-王的女人女人你真的不是人，有好东西自己藏起来偷偷看是吧？】
传教使-王的女人：【冤枉！小鱼不让我说的！她脸皮薄~[撇嘴]她之前连我都不肯告诉呢~】
【不过，嘿嘿，我录屏了！你求我，我就发你看~】
这时，消失了许久的李一亮不知道从哪个犄角旮旯冒出来。
猫奴才-叫我打工人：【这小背心好适合我家主子！跟我家主子的色一模一样呢！】
【尺寸看着好像也差不多！】
传教使-王的女人：【@猫奴才-叫我打工人那你说说，你愿意花多少钱买？】
猫奴才-叫我打工人：【钱不是问题，一万以下随便开。】
我苗哥从不穿便宜货！
传教使-王的女人：【嚯！好大的口气！@普通教众-海的女儿卖给他！给咱猫猫吃顿好的！@ 猫奴才-叫我打工人打钱！】
猫奴才-叫我打工人：【……钱确实不是问题，但我要敢买给我家主子，我就死定了。】
一想到苗仲煜那张阴沉的脸，李一亮立马打了个寒碜。
他苗哥可最恨被人当猫对待了，连猫塑也不行。要是被他知道他打的什么主意，他脸都要给打歪。
圣女-莉莉亖不亖：【@猫奴才-叫我打工人你最近不是很忙吗？怎么？忙完了？】
猫奴才-叫我打工人：【我这边的事情差不多了，马上飞滨海，去找群主玩[憨笑]】
【到时候给你们发面基照[酷]】
听到打工人说要找王思懿玩，群友纷纷起哄。
眼见话题又偏了，王思懿无语地翻了个白眼。
传教使-王的女人：【打住，打住。@猫奴才-叫我打工人这事待会再说好嘛？快快快，回答我问题！】
普通教众-崽崽（修仙版）：【@普通教众-海的女儿我觉得500以下我都可以，再贵就有点吃力了。这个其实还挺有意义的，但我家崽崽黢黑黢黑，感觉穿了也白穿，收藏还差不多。】
【我家崽崽更需要夜光小背心。如果有夜光小背心，我马上买~】
御膳房掌事-007：【500……三胎家庭痛哭出声。】
普通教众-崽崽（修仙版）：【@御膳房掌事-007 那你说你愿意出多少嘛？】
御膳房掌事-007：【我不是目标客户，问我没用嘿嘿。我家三胎都裸奔。】
群里的人众说纷纭，聊了半天也没有什么统一的答案。
海照月叹了一口气。
正当她开始犹豫要不要依靠掷骰子决定怎么收费时，她突然看到了与孙毅的聊天框。
对了！
孙毅作为一个商业app的创始人，对如何定价肯定有一套自己的方法！
于是，她迫不及待地问孙毅的看法。
【你问怎么定价啊？】
【那你可是问对人了。】
【对于一般标准化商品，参考同行竞品定价就行。比如你跟你同行同时在卖差不多的东西，而且你没有什么品牌优势，他卖6块，你就卖5.9，永远比他少一点。如果有品牌优势，你可以比他略高一点，可以多赚一点品牌溢价。】
【但像我们平台，卖的东西都是手工艺品，没什么标准的价格。因为每个人对自己的时间价值、手艺价值、审美价值判断都有区别。再加上人的审美差别也很大，你觉得很丑的东西，搞不好就有人喜欢、而且愿意花大价钱买。】
【这个时候，你的作品能卖多少钱，就会与你作品本身质量，你的知名度，还有你粉丝的购买力强相关。可能一件一模一样的东西，在a的账号上只能卖到10块，在b的账号上卖到100块也是有的。】
【这么说吧，你知道艺术品吧？我觉得我们平台卖的这些就是介于商品和艺术品之间，定价是非常模糊且暧昧的。你可以参考同行定价，但你的同行一般也是在胡乱定价，所以我们的技术团队现在正在研发大数据价格推荐，就是想解决定价这个问题。不过这个功能现在还在研发中。】
海照月被孙毅这一大堆专业术语整得晕晕乎乎。
总有一种“听君一席话，如听一席话”的感觉。
好在孙毅接下来终于给她指出一个明确的方法。
【你那个小背心，我也不知道具体值多少，市面上应该还没出现过类似的商品，按照我的性格，那肯定奇货可居，往高了订，宁愿不卖也不会降价。】
【但你跟我不一样，我是奸商，在乎剩余价值，而你是个实在人，你在乎的是公平。所以我建议你按照自己的工作时间定价，然后，后续再按照市场需求对价格进行调整。】
【只要你的东西质量过硬，市场最后一定会给予你最公平的价格。】
让市场给予最公平的价格……
海照月灵光一闪，感觉自己似乎被启发了。
【好~我明白了~谢谢~】
有办法了！
她知道怎么解决定价问题了！
作者有话要说：春节玩太high，存稿快见底了，徘徊在断更边缘。
创业篇才只写到一半，痛哭流涕。